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为什么惠普刀片服务器市场占有率会遥遥领先？ 问：我们看到最新的IDC的季度销售数据，惠普的Proliant刀片服务器已经占据了全球超过50%的刀片服务器市场，从两位来看的话，能不能帮我们找找内在的原因，为什么惠普刀片服务器能取得这么好的一个成绩？ 曹麒麟：从这个方面，这个成绩你说的数据跟我们基本差不多的，我们最新的应该是45%，有段时间最好超过百分之五十多，我们在全球来看，是第二名的几乎两倍，这个市场份额拉的还是蛮大，但是这个成绩也不是一朝一夕能够做到的，有很多方面： 第一方面从惠普的投入上看，在战略地位上，惠普对刀片行业有很高的战略地位，惠普认为未来的数据中心，从模块化计算，随着云计算的发展，刀片会越来越多，会成为数据中心主要的模式。所以说惠普在刀片服务器的投入很大，这个投入包括我们研发的团队，我们有专门的一个很大的研发团队。 第二从产品线上可以看得到，目前惠普的刀片服务器的产品线，是整个行业最全的，几乎是第二名一点几倍，从我们最高密度的产品线，一个机箱里可以放32个刀片，这是行业里没有的。到今天我们发布的最高扩展性的四路的刀片服务器，可以装1TB，今年的惠普产品线上是最全的。 第三从专家团队上，技术支撑上，我们也是投入了很大，比如说在中国和在每个国家，我们都有技术方案架构及软件的这样一个团队，这个团队专门专注在围绕刀片以及周边的解决方案上，这是很多公司没有的。 除此之外，惠普整个刀片高速增长，也带给我们很多的信心，我们跟所有的合作伙伴联系也是最广泛的。 所以总结一下有三点：大投入，完整的产品线，以及强大的销售技术支持，投入了很多。 萧建生：我简单从公司层面补充一下，刚才提到比较多的产品方面，这个是毋庸置疑的，各位肯定知道，惠普工业标准服务器的市场占有率是最高的。但是我要强调，从整个公司层面来看，我们去整合了所有的资源。产品本身是死的，我们作为最大的IT的公司，我们怎么样整合惠普公司内部的资源，把服务，把软件，把所有东西整合在一起，然后执行到位，这是我觉得我们的一个优点。 各位看到我们的BladeSystemMatrix，把一些概念性的东西给具体落实化，甚至在产品里面，把整个产品都整合在一起，这相对是我们一个强项，这是为什么我们相对比较成功的重要原因。 JeffCarlat：我想说一下我们在整个行业的领先性，尤其是我们BladeSystem，在过去五年中，我们都在创新我们的技术，保持我们在行业的领先。我们很早够选择了BladeSystem作为我们的基础，来实现我们的融合基础设施，然后我们一直以来都是很完美地执行我们这个战略计划。我们在市场一直能保持作为一个领跑者，是因为我们的解决方案非常好，而且工作得非常好，客户能从我们的方案当中获得很多利益、优势。 问：我看了一下惠普提到刀片服务器的增长是29%的这样一个速度，这个数据是整体市场的增长，还是说某些行业的复苏带动了这样一个增长？目前在中国刀片服务器的增长里面，有没有一些特殊的比较明显行业性的增长？ 曹麒麟：刚才提到29%，大概是上半年的整体的刀片市场这样一个增长的速度。在局部，比如说第三、第四季度出现更快一点，这是最平均的一个增长速度。 第二个问题，最快的增长速度，是某几个行业带动的，还是全面的增长？我告诉你，基本上刀片服务器的增长，每个季度，因为去年局部的有些外部的公司增长比较快，这个是比较低的，去年因为很高，给拉低了。实际上整个全年的增长在40%到50%，这已经延续了三到四年了。所以说不是说某一个行业，是整个行业都在增长。在所有的这些行业里面，一定要问哪个增长最快，我告诉你，中小企业，我们分析了大量的数据，一些中小企业反倒更活跃的接收一些新的东西，相对增长快一点。 JeffCarlat：我想补充一下，关于说我们在x86机器和刀片机的增长率方面，我们可以看到很多用户，因为大家都了解的金融危机的情况，一直在延缓他们的购买欲望。在这个金融危机的过程中，我们一直在大量地投入资本来研发我们ProLiant产品和完善它。随着金融环境的改善，公司看到自己的业务在增长，这时候他们需要更新他们的IT环境，这时候他们可以看到我们的ProLiant可以给他们提供很多好处。 问：我们看到对于用户，今天也发布了新的刀片BL680c，它在性能上和可扩展性上有了进一步地提高。对于用户来说，他现在面临着很多选择，比如说可以选择惠普的刀片，IBM刀片等等，对于用户来说，惠普如何为用户提供合适的，建议用户如何选择合适的服务器产品？或者在未来惠普的服务器产品线里，刀片的地位会不会进一步提高，像机架式的，或者其他类型的服务器的份额会不会进一步减小？ 曹麒麟：惠普是唯一一家能提供网络、存储、计算，其他公司可能会提供一部分，惠普可能是提供最全的。刚才谈到在惠普的产品体系里，我们有机架，有塔式的，有刀片。至于未来惠普刀片的服务器份额会不会超过其他产品线，从整个大的趋势大家都看到了，整个IT市场增长大概不到10%，刀片的增长是40%到50%，四倍到五倍于市场的平均增长速度，这个一发展下去很明显，刀片的份额越来越高的，这是从客户需求来看。 从产品上来看，我们的产品也能够支撑到客户，让更多的原来跑在传统机架上的服务器的应用，跑到刀片上，原来不能跑在刀片上的，今天已经可以了，原来客户担心的问题我们在逐步的解决。比如说我们最新发布的BL680cG7服务器，原来很多客户基本上把数据库跑在大的机器上，前端的应用跑在刀片上，这是过去几年的做法。但是因为他觉得一些扩展能力不够，或者可靠性不够高，今天我们有新的刀片服务器，它可以支持1TB的内存，我们加了很多可靠性的设计，所以我们可以让更多的关键业务跑到这上面来。 另外说一下，我们今天能看到，我们小机已经开始涉及到这些模块，这也意味着后台的更多的关键业务可以跑在小型机上面，这个方面毫无疑问的，我相信惠普在刀片，在整个产品线中的份额会越来越高。 萧建生：我补充一点，我们作为最大的一个x86服务器供应商，也最大的刀片供应商，我们相信我们会得到产品的性能、功能，甚至我们在业界上所能够服务到的客户，跟合作伙伴共同开发的一些解决方案，毋庸置疑是最好的。我刚才也讲过，顺便再强调一点，我们除了这个产品本身之外，我们也很强调惠普所有资源的整合，包括惠普其他的部门，在服务方面，在软件方面，做一个首选给到我们的用户，能够让我们的产品为什么多的得到客户的认可，这是我们的方向。 JeffCarlat：关于向客户推荐哪一个刀片服务器，在全球我们正在做一个重大的事情，我们在这方面投资了很多，去开发一些工具，包括TCO计算器，使用量计算器，还有很多相关的白皮书，可以让客户自己来设计，怎么样能够最好的配制选用刀片，可以更好的支撑存储、网络，还有计算，包括支撑预警程序。同时我们也有可能打包向客户提供这种产品，比如说像一个数据仓库，或者整个硬件软件，整个一个打包的产品，这样用户不用去猜测他们到底要买什么样的刀片服务器。
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